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Sí

Sí, los empleadores valoran los grados de Artes Liberales

Resumen ejecutivo

No es ningún secreto que la educación superior estadounidense está sitiada, con la confianza del público en todo el sistema en rápido declive. Pero una narrativa de crisis falsa ha sido alimentada por políticos que nos harían creer que una educación artística liberal está reservada para los que están dentro de la torre de marfil, reflejando una desconexión deliberada de los asuntos prácticos de la vida cotidiana. Este posicionamiento fomenta la imagen de una educación liberal como un lujo autoindulgente, una imagen que ha llevado a la supresión de programas de humanidades, especialmente en las instituciones públicas, a favor de programas vocacionales y preprofesionales que se consideran singularmente capaces de responder a las demandas de oportunidad. De hecho, las investigaciones muestran que los empleadores apoyan abrumadoramente el aprendizaje amplio y las competencias transversales como la mejor preparación para el éxito profesional a largo plazo. Los resultados de aprendizaje universitario que califican como más importantes son la comunicación oral, el pensamiento crítico, el juicio ético, el trabajo eficaz en equipos, la comunicación escrita y la aplicación real de habilidades y conocimientos, exactamente el tipo de habilidades que promete una educación artística liberal.

Reestructurar su organización para avanzar realmente en la justicia racial

Reestructurar su organización para avanzar realmente en la justicia racial

Resumen ejecutivo

Las organizaciones quieren apoyar a sus empleados negros y mejorar su fuerza laboral en torno al racismo, el sesgo y la inclusividad en formas que no tienen precedentes. ¿Qué debería venir después? Las empresas pueden hacer algunos entrenamientos virtuales y luego volver al status quo — o pueden reconocer que el sesgo racial que impulsa las injusticias que ellos y la mayoría de los estadounidenses ahora se preocupan también se desarrolla dentro de sus propias empresas. Las organizaciones que eligen este último entonces deben responder a una pregunta importante: ¿Cómo van a reestructurar sus lugares de trabajo para avanzar verdaderamente en la equidad y la inclusión de sus empleados negros? Es tentador pensar que el amplio reconocimiento de la inequidad y el activismo resultante es suficiente para traer cambios a las organizaciones. Sin embargo, una acción significativa y duradera requiere una visión estratégica y una intención a través de la capacitación y la educación, la construcción de la comunidad, y ir más allá del reclutamiento y la contratación.

Qué significan los modelos de negocio de suscripción para los equipos de ventas

Qué significan los modelos de negocio de suscripción para los equipos de ventas

Resumen ejecutivo

Los profesionales de ventas tradicionalmente han distinguido entre representantes que son mejores «cazadores» que adquieren nuevos clientes, o «agricultores» que sobresalen en el servicio y la retención de los clientes existentes. En muchas empresas, los representantes realizan ambas funciones. Pero el paso hacia modelos de servicio de suscripción, donde en lugar de cerrar un gran problema, los representantes necesitan retener clientes que esencialmente están decidiendo si renovar cada mes, está llevando a más empresas a dividir el rol. Los autores examinan los pros y los contras de cada enfoque.